深圳品牌vi设计公司作为销售教练应该养成的 3 个习惯

深圳品牌vi设计公司在所有研讨会上都会问的一个问题是“什么是无效教练？” 参与者可以毫不费力地举出大量示例。他们谈论那些在解决问题之前等待太久的经理，那些只说不听的经理，以及那些不试图为所需的改变争取支持的经理。而这些答案只是冰山一角。在深圳品牌vi设计公司职业生涯的早期，深圳品牌vi设计公司很幸运有一位销售经理，他是如何正确进行销售指导的典范。最重要的是，他和深圳品牌vi设计公司多年来观察到的其他伟大的销售经理在指导方法上非常一致，因为他们养成了特定的习惯——这些行为对他们来说就像早上喝咖啡或穿特定衣服一样自然。以下是深圳品牌vi设计公司认为对出色的销售教练最有用的三个习惯。

日常辅导

效率低下的销售经理会等到数字下降后才向销售代表提供指导。一位出色的销售教练每天都会提供指导。不是时不时地，也不是他们想要的时候，也不是在他们发现问题之后。辅导时间固定在他们的日程表中，因此他们不会轻易被对其他人重要但对他们不重要的“紧急”任务分心。每日指导是防止小问题成为交易失败的好方法。当销售经理定期与代表合作时，他们可以在销售过程的早期发现问题。您是否宁愿提供指导以帮助销售代表将交易规模扩大一倍，而不是基本上对交易失败的原因进行事后分析？

诊断和开药前的观察

深圳品牌vi设计公司认识很多销售经理，当销售代表结果不佳时，他们只有一种反应：“多打几个电话！”如果销售代表的问题在于他们在通话中所说的话，或者他们事后如何跟进潜在客户，那么该建议就无济于事。如果代表在亲密接触而不是最初接触时磕磕绊绊，那么拨打更多电话只会导致更多失败。优秀的销售教练会根据每个销售代表的特定能力和需求提供量身定制的建议。具体而言，他们必须研究和观察代表的行动，以便他们能够准确诊断正在发生的事情，然后开出有针对性的解决方案。

在提供解决方案时使用苏格拉底式方法

苏格拉底是一位希腊哲学家，他向学生提问，而不是给他们讲课或简单地传递信息。这种方法帮助学生培养批判性思维技能。伟大的销售教练也有同样的心态。他们可能会很快诊断出代表的问题。但他们不只是告诉代表出了什么问题以及如何解决。代表不会通过这种方式学到很多东西。相反，一位出色的销售教练会提出问题，引导销售代表朝着特定方向前进。例如，假设代表很难超越最初的联系人联系其他决策者。

教练在电话中观察代表，然后提出需要代表进行自深圳品牌vi设计公司评估的问题：

• 你怎么想的？
  

• 您如何看待联系人对___的回应？

• 你认为这个潜在客户无法回答哪些问题？您如何使用这些问题将其转介给其他利益相关者？

• 信任的习惯

• 您越是养成优秀销售教练的习惯，您的销售代表就越了解对您的期望，他们就越相信您将他们的最大利益放在心上。

• 这将对您与团队成员的所有互动产生积极影响。