土特产营销策划方案_打造当地特色品牌

随着国内旅游的快速发展，土特产逐渐成为游客旅游购物的一种新方式。如何打造当地特色土特产品牌，吸引更多游客，成为地方经济的支柱产业和地域文化的代表，成为当地政府和企业亟需解决的问题。本文从品牌多元化、渠道拓展、营销创新等三个方面探讨土特产营销策划，希望能给相关从业者提供一些实用性的参考。

一、品牌多元化

传统上，土特产被人们看做是一种特殊口味、保存期短、小众化的商品，只能在当地销售。但是，要想形成品牌特色，提高知名度和美誉度，单纯依靠本地的市场难以满足土特产的发展需求。因此，品牌多元化是必须的。具体来说，有以下举措：

1. 与其他品牌合作。通过与知名品牌的合作，比如一些高端餐饮、饮料、糕点等业态，合作推出符合当地特色的产品，既能提高品牌知名度也能拓展营销渠道。

2. 面向旅游的礼品市场。将土特产打造成为旅游伴手礼，推出多种款式，包括纪念品、文化衫、小商品、零食等，丰富选择范围，满足不同游客消费需求。

3. 与电商平台合作。开辟网上销售渠道，选择一些较具规模、知名度较高的电商平台合作，如淘宝、天猫等，提高销售量，拓宽宣传渠道。

二、渠道拓展

渠道拓展是营销的重要环节，如果仅仅依靠传统的销售和宣传方式，难以满足土特产营销的需求，因此需要对渠道进行拓展。具体方法如下：

1. 加大网络营销的力度。在微博、微信等新型媒体平台上进行宣传，向大众传递品牌信息，提高关注度。建立品牌网站，发布当地产品的介绍和销售信息。

2. 加强协作联盟。通过与不同组织和企业的合作，可组建 “ 共同发展、共同推广、共同管理 ” 的协作联盟。联盟成员可以共同促销、共享营销成本，扩大营销渠道。

3. 在旅游景区实行限量销售。限量销售是土特产销售的一种附加值，增加土特产的珍贵感，吸引更多的游客前来品尝，增加销售量。

三、营销创新

随着时代的发展，营销方式也发生了很大的变化。营销创新不仅在于想出新的点子，更在于将新点子转化成现实，并获取效果和利益。这里提出几点营销创新的建议：

1. 引入购买代金券的方式。针对需求量较大的消费者，运用代金券的方式，即消费者在线上获得折扣券或优惠券，然后线下购买实物，刺激消费者的再消费，提高销售量。

2. 开展夜市专卖活动。夜市销售方式可让人们同一时间在同一地点享用不同的土特产美食，增强消费氛围；夜市限销模式限制了商品的数量及销售时限，使土特产的消费更为迫切。

3. 海淘土特产。借助电商平台，将品牌推送到全球，拓展海外市场，打造在国际市场上的特色土特产。

综上所述，土地特产的营销策划需要从品牌多元化、渠道拓展、营销创新三个方面入手。品牌多元化既要与知名品牌合作，又要拓展旅游伴手礼和电商销售等渠道，使品牌价值得以最大化。渠道拓展方面建议通过加大网络营销的力度，加强协作联盟，在景区实行限量销售等方式加以实施。营销创新则建议引入购买代金券的方式，开展夜市专卖活动和海淘等。综合以上建议，将使土特产遇见更多顾客，品牌的影响力得到更大的提高。

介绍完“土特产营销策划方案”后，下面为UCI广州vi设计公司案例：

土特产营销策划方案配图为UCI 广州vi设计公司案例

本文关键词：土特产营销策划方案