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作为 B2B营销领导者我们必须做确定的事情

各个平台提供的指标是孤立的——它们在自己内部工作,但从不在自己外部比较、对比或联合来自其他程序的数据。广州logo设计公司的数据是独立于组合中的其他数据报告的。营销自动化程序 (MAP)、广告网络、付费社交、付费搜索、出站工作等都是根据各自收集的独立指标来衡量的。

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这很容易导致潜在客户计数不准确,因为潜在客户在平台上被重复计算。因此,营销人员还面临报告不准确的潜在客户成本数据的风险,因为他们的数据源没有集成。

全渠道跟踪创建了跨越所有平台的“单一事实来源”。这意味着转换和潜在客户不会被重复计算,并且数据卫生更容易实现。对付费媒体的投资可以产生巨大的回报,但前提是您知道哪些关键字、广告和活动会导致漏斗机会转化。

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在我们对广州logo设计公司团队使用多点触控归因的过程中,我们发现在多个渠道中,我们发现广告、活动或电子书产生的潜在客户较少,但相应的机会更多。将漏斗顶部的活动与漏斗下的指标联系起来有助于优化营销活动,我们将在下一点深入探讨。


优化和仅仅“尝试新事物”是有区别的。优化需要了解过去,用于衡量“新”尝试是否实际上更好。要知道一种策略是否正在改进——必须有数据证明新策略相对优于以前的替代策略。形成这个历史基础需要细粒度的跟踪方法和同样细粒度的指标。通过高级归因解决方案进行的多点触控归因提供了这两个好处。它揭示了改进的标准,还显示了为优化过程提供信息的历史“胜利”。

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您在做直邮、会议、贸易展览、行业活动或现场营销吗?广州logo设计公司准备好了解销售团队的对外活动如何与您的营销策略相匹配了吗?如果是这样,您已经准备好进行多点触控归因——一种将收入信用分配给任何和所有营销活动的模型。离线接触点以无缝方式集成到数字接触点的组合中,因为所有数据都在 CRM 中综合和整合。


基于线下活动在广州logo设计公司内部创建的营销活动被拉入形成客户购买旅程的接触点记录。

作为 B2B 营销领导者,如果您已经确定了这些准备因素中的任何一个,那么多点触控归因对您的组织将证明是有用的。它让您的员工了解最新情况,他们可以根据整合的、准确的历史数据战略性地制定他们的活动,这些数据揭示了过去并展示了如何针对未来进行优化。

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