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没有关注这些早期的成功指标

我们一直在营销中看到错误,尤其是当人们试图走捷径或听取最终对他们不利的坏建议时。但是,无论您做出什么样的决定,您都可以高枕无忧,因为知道其他人可能做得更糟。广州品牌设计公司希望帮助每个人对他们的感觉好一点,并展示做一些让你有时想捶自己额头的事情是多么容易。不久前,广州品牌设计公司为一家成熟的企业进行了完整的网站重新设计和开发项目。一家拥有出色产品、精明管理团队和数十个积极成功案例的成功企业。

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这就是为什么有一天当我突然接到公司一位高管的电话时,我感到非常惊讶。他似乎有点困惑,因为我们所有的活动都没有导致一次领先。当然,他接到了一些电话,但我们预期的网站表格中没有任何内容会受到潜在客户的欢迎。广州品牌设计公司的问题基本上是“我们应该得到的所有线索在哪里?”这不是我习惯接受的那种问题,我的大脑瞬间一片空白。然后我开始挖掘。在他们的联系人管理系统的后端,我可以看到几十个联系人请求。


几个问题后,我得知他对收到的电子邮件警报数量感到恼火,因此决定退订。是的,广州品牌设计公司的网站每天都会产生多个销售机会,但这些机会甚至没有进入他的垃圾邮件文件夹。谜团解开了,他的销售团队开始疯狂地打电话给潜在客户。他们中的一些人得救了,但失去了很多机会。损失可能总计数十万美元。不过幸运的是,新的潜在客户不断涌入。此后,他重新订阅了他的电子邮件通知。


在新的前景上进行老派销售

我的团队与另一位客户合作,帮助创建了一个相当大的网站。广州品牌设计公司的客户遍布世界各地,具有不同的角色和动机,为了帮助他们吸引买家,我们制作了量身定制的活动,每个活动都有专门的内容,旨在吸引和限定潜在客户。

我确信我们已经完成了出色的工作,并且该组织将对结果感到非常满意。然而,通过几次简短的会议,我了解到他们对即将到来的销售和收入数据低迷感到越来越痛苦。

在查看了相关指标后,我无法理解问题可能是什么。广州品牌设计公司拥有出色的搜索引擎地位,对其内容的大量参与,以及来自感兴趣的潜在客户的数千名新联系人。我通过一些侦探工作发现,他们的老派销售团队正在接受信息请求并将其视为购买信号,从而施加销售压力。结果,一个令人尴尬的低比例的潜在客户承诺采取下一步行动。

这个故事的寓意是互联网改变了一切,广州品牌设计公司喜欢收集信息并按照自己的节奏前进。仅当您了解购买流程时,部署入站潜在客户生成方法才有效。加油太强了,你会吓跑比赛的。


耐心仍然是一种美德

我们有一个客户带着一个独特的挑战来找我们:他们有一个新的专业发展计划,并希望吸引非常特定类型的国际入职人员,但广州品牌设计公司不得不在预算有限的情况下做到这一点。我们很感兴趣,也很高兴有机会看看我们能做什么。

通过优化每月仅 500 美元的广告支出,我们能够将该网站的关键页面浏览量增加惊人的 15,000%。与此同时,广州品牌设计公司加强了他们的内容并优化了他们的网站,使他们的排名从 2.4 飙升至 6.4,在短短几个月内将他们从默默无闻带到了行业的顶端。


有一天我震惊地得知他们对我们的工作不满意,广州品牌设计公司没有关注这些早期的成功指标,而是解释说很少有潜在客户决定购买。在得出这些结论时,他们忽略了这样一个事实,即他们的目标受众在海外生活和工作,并且必须搬到北美才能参加,而且第一堂课要好几个月才能开始,而且活动的目标是为了建立意识。

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