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广州高端vi设计价格与守门人合作的5个技巧,而不是反对他们

守门人不是敌人

广州高端vi设计价格看门人的主要工作似乎是让您远离。但是,如果您学会如何寻求他们的帮助,他们就可以成为您的盟友。了解与看门人沟通和合作的最佳实践可以在与决策者联系和直接发送到语音邮件之间产生差异。


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广州高端vi设计价格在您第一次尝试时找到决策者的几率可能低于中奖彩票号码。您很可能会 1) 最终留下语音邮件,或 2) 与会礼貌地通知您决策者不在但会为他们留言的人交谈 – 或将您直接放入他们的语音邮件中。如果您的下意识反应是选择直接转到语音邮件,请放慢速度。通过冲过守门人,您可能会错过一个提高在潜在客户面前的几率的绝佳机会。


不要射击守门人!

也许看门人的主要工作似乎是把你挡在外面。但是,如果您学会如何寻求他们的帮助,他们也可以成为您的盟友。我们必须认识到,守门人通过帮助执行人员专注于优先事项并减少干扰而在组织中发挥着重要作用。这并不总是一项有趣的工作。想象一下,他们一天要听多少次有人试图与他们的老板见面或交谈。大多数信息都注定会出现在潜在客户办公桌上的“非必要”堆中。如果你想看到决策者,你需要有一个更好的策略。


与看门人合作的 5 个关键:

让自己与众不同

筛选呼叫可能不是看门人的唯一责任。但是,您的首要任务是将他们的注意力从其他职责上转移开,广州高端vi设计价格并给他们一个充分的理由倾听您的意见。通过传达对他们的真实兴趣来区分自己。向他们表明他们不仅仅是达到目的的手段。顺便说一下,这是一个融合一些即兴表演技巧的好地方。


显示价值

看门人的工作是过滤掉与决策者没有直接利益或重要性的事物或人。因此,广州高端vi设计价格如果您提供的产品被认为无关紧要或与战略目标不符,您很容易被忽视。想一想如何将您的解决方案传达给看门人,以帮助他们了解为什么您的潜在客户与您建立联系至关重要。


谈谈

广州高端vi设计价格听起来或看起来像公司内部人员的能力会极大地影响看门人对您和您的信息的重视程度。在谈话中尽可能多地谈论话题,了解团队,并提及见解和挑战如果看门人认为您有可能成为决策者想要或需要看到的人,他们可能会在确保他或她获得您的信息方面犯错。


知道你想要什么

在没有任何指示的情况下,您的信息或材料很可能会在没有任何解释的情况下传递给决策者,即“有人把这个丢掉了”或“这个女人留下了信息”。广州高端vi设计价格决定您希望看门人做什么或说什么,并给他们非常明确的指示。然后将其分解为一系列期望的结果。


例如:

  • 确保约会。

  • 传递特定信息以及建议。

  • 提供联系决策者的替代方式。

  • 分享对决策者可用性或需求的洞察。

  • 给他们责任

通过寻求守门人的帮助并征求他们的意见或建议,您将让他们参与到结果中。广州高端vi设计价格对他们来说,理想的结果是你让他们看起来很适合“发现”你并认识到你对公司的潜在价值。如果看门人以任何方式帮助了您,请确保在您取得进展时让他们了解情况。例如,说:“谢谢你的帮助,如果你不介意,我会在找到她时通知你。” 这将使看门人在结果中占有一席之地。

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