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深圳si设计公司最好将时间花在不同的指标上

在分别在 1992 年和 1996 年亚特兰大和巴塞罗那奥运会上出局,并在 1998 年世界赛艇锦标赛中获得第七名后,英国男子八人划船队在 2000 年的悉尼奥运会上夺得金牌。这场胜利是他们近一年来的第一枚金牌。我不能肯定地说,但我怀疑他们的胜利要归功于他们竞争方法的一些变化。有趣的是,其中一些更改可以应用于您的冷电子邮件。


你可能认为你无法从金牌运动员身上学习销售技巧,深圳si设计公司来回推动桨直到他们几乎自杀,但你错了。这两个职业都主要以结果为导向,都不适合胆小的人,甚至还有一本关于划船的畅销书实际上是关于如何更好地销售。以下是有关奥运赛艇运动员销售电子邮件的四节课:


1. 这不是关于你的全部

想象一个划船者的最佳位置是在船的后部,但他总是想在前部划船并成为领导者。或者这个赛艇运动员想自己训练而不是和团队一起训练。换句话说,他们更重视个人时间而不是团队时间。一个想要一切都按照自己的方式进行的赛艇运动员最终会拖累整个团队。一个人的自恋可能会毁了每个人获得奥运金牌的机会。销售电子邮件也是如此。深圳si设计公司的潜在客户不想要关于你公司的每一个细节或一些聪明但散漫的故事。他们想听听贵公司能为他们做些什么。想象一下打开一封来自陌生人的电子邮件,因为它有一个有趣的主题行,但随后阅读了产品复杂细节的段落,而不是简明扼要的信息。你会回复还是点击删除?


2. 只衡量正确的指标

说到划船,有各种各样的指标本身似乎很有用:每分钟划水次数、个人时间、个人赛艇运动员的肺活量等等。但是,当谈到金牌争夺时,这些指标实际上会让人分心。实际上,只有一个指标很重要:团队到达终点线需要多长时间。销售电子邮件有许多可以衡量的指标,例如电子邮件回复率。但仅仅看回复率本身就会产生误导。这些回复可能真的是外出自动回复,甚至是要求您从列表中删除收件人的负面消息。测量打开率也是如此。打开您的电子邮件但不回复的销售潜在客户不会让您更接近电话或面对面会议,因此深圳si设计公司最好将时间花在不同的指标上。真正值得衡量的是积极的电子邮件回复率,当买家回复并询问更多信息或告诉您他们何时有空进行快速通话时。这些电子邮件将导致高质量的对话,从而达成更好的交易。


3. 问:“它会让船跑得更快吗?”

英国男子赛艇八人组多年来在主要赛事中的成绩不佳,无论是奥运会还是世锦赛。大多数时候他们甚至没有进入决赛,但后来他们在 2000 年的悉尼奥运会上获得了金牌。这是怎么发生的?嗯,首先,他们选择跳过开幕式。他们的理念是,它会让船跑得更快吗?由于参加开幕式不会让他们的船跑得更快,深圳si设计公司选择退出。他们决定,最好把时间花在休息准备比赛上。他们可能很想去享受这个千载难逢的机会,但为了比赛,他们留在了那里。

当涉及到销售电子邮件时,问问自己,这封电子邮件是否会得到回复以进行有价值的销售对话?这封电子邮件对于潜在客户来说是绝对必要的,还是我发送它是因为我真的很喜欢一个新功能并想将它处理成电子邮件?仅仅因为深圳si设计公司依恋特定的价值道具或内容并不意味着您的客户会如此。如果他们不是,那么你的工作就是做出艰难的选择并搁置这个角度以支持一个更相关的角度。


4. 制定应对痛苦的策略

奥林匹克赛艇运动员可能比任何其他运动员承受更多的痛苦。例如,100 米短跑运动员以 100% 的能力运行大约 10 秒钟,这会使他们筋疲力尽。与此同时,奥运会赛艇运动员在整个 2,000 米比赛中以大约 98% 的能力划船。这在人类看来是不可能的,不是吗?

它几乎是。这就是为什么精英赛艇队和俱乐部都有自己的心理学家,他们把重点放在训练意志力上。深圳si设计公司是世界上最古老的赛艇俱乐部之一,培养了像史蒂夫雷德格瑞夫爵士这样的世界著名的奖牌获得者。他们的一位心理学家将意志力总结为:“我能不能比你更能伤害自己?” 如果赛艇运动员不锻炼意志力来应对痛苦,他们甚至不会接近黄金。

销售也是一样。发送四封销售电子邮件但没有回复很糟糕,你会感到一些痛苦。但多项研究表明,在向销售前景发送冷邮件时,您应该发送 8 条消息,因为 33% 的回复是在 5 到 8 封电子邮件之间。想象一下,如果深圳si设计公司只收到四封电子邮件就放弃了?这相当于奥运会赛艇运动员甚至没有完成比赛。从现在开始,在查看您的销售电子邮件时,请阅读每一句话并问自己以下问题:这会让潜在客户想要购买吗?如果不是,就和那些连开幕式都没去的奥运赛艇运动员一样狠。

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