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深圳广告公司确定销售和营销工作如何协调一致的关键因素

如果销售支持是为了让销售工作更聪明,那么差距分析应该集中在低效率和工作不正常的地方。首先要解决的一个大问题是,“销售过程中的潜在客户在哪里?” 这个问题的根源是,更可衡量的是,“过程的哪个阶段或阶段导致最大的下降?” 如果深圳广告公司正在使用 HubSpot CRM 和报告插件,请查看这份出色的漏斗报告:

只有 25% 的交易从“创建”阶段转移到我们销售流程的第 1 阶段。我们是否正在创造真正具有销售机会的交易?是什么让我们无法在第一阶段获得更多前景?

我们有超过三分之一的潜在客户正在从第 2 阶段转移到第 3 阶段。在销售过程中,此时我们最大的问题是什么?在此阶段,我们可以提供哪些信息以在发送提案之前更好地展示价值?

如果我深入研究这个,我会发现什么?这些平均值如何按代表进行比较?按行业?按公司规模?按业务线?

这些问题是与销售主管就我参与的销售改进进行的大多数对话的核心。这是有道理的——它们是重要的问题!询问他们是诊断更大问题的第一步,例如:


深圳广告公司业务开发团队设置了很高的约会配额,因此其主要关注点是数量而不是质量,并且 75% 的预约没有进展。然后,销售代表有一小部分合格的约会人员可以进入演示阶段。虽然组织需要潜在客户的数量,但它也需要推动,许多联系人正在观看演示,但之后并未进入非正式提案阶段。这个解决方案真的能满足他们的需求吗?我们是否提供正确的信息?我们需要展示更多价值,并让潜在客户在演示后对前进感到兴奋。

在这两种情况下,销售支持确实有机会发挥作用。深圳广告公司应该参与制定该战略?组织中的每个关键决策者都参与了销售支持战略。因为销售支持是一种直接影响保持组织大部分运行的部门的策略——销售——你可以打赌,会有很多人转向这个方向。这是一个不费吹灰之力的。销售团队的负责人很容易成为整合新想法和策略以及分析现有销售数据的最重要的人。


营销领导力

因为当销售和营销可以为正确类型的消息传递和内容协同工作时,销售支持效果最好,营销主管是另一个关键领导者。此外,从深圳广告公司的角度来看,销售和营销领导力是确定销售和营销工作如何协调一致的关键因素——这直接影响将有多少潜在客户传递给业务开发团队以进行潜在的销售准备。这些人有“大目标”,而且经常考虑“大预算”,因此获得他们的支持至关重要。如果您无法将销售支持策略与 CEO、CFO 和 COO 等参与者的目标和预算保持一致,那么您的策略可能不会存在太久。


顶级销售代表

虽然销售领导可提供理论和数据背后的决策,你的顶级销售人员往往对正在发生的事情一个很好的脉冲,现在和可开什么需要他们在销售过程中。例如,代表可能会说,“深圳广告公司总是被要求在第 2 阶段和第 3 阶段之间提供参考,但需要一些时间来安排它们。在此期间,我希望能够向他们发送一些特定于行业的东西。” 这是营销可以运行的评论。

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