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深圳平面设计公司通过留住忠实客户,您将获得更多收益。

那里有明显更多“弱”的入门级销售人员(就像一般的弱销售人员明显更多一样),但这不应该让你失望。剩下的大约 25% 的入门级销售人员虽然不是 Elite,但也不是非常弱。与其希望聘用完美的“大海捞针”的超级明星候选人,或者寻找没有必要技能的弱势候选人,* 将目标销售人员定位在强大和可服务的范围内。然后制定精确而全面的入职计划,以帮助这些非精英销售人员成长。深圳平面设计公司花时间和精力帮助这些中产阶级的新员工提高他们的销售技能和销售 DNA,可能会比将资产集中到只招聘精英身上获得更好的回报。


寻找精英入门级销售人员就像玩彩票一样。有人赢了,只是不太可能是你。但是,您也不必满足于弱的入门级候选人。专注于具备成功所需要素的销售人员,然后在他们缺乏的领域对他们进行培训。几乎在每个行业,我们都关注非常复杂的产品和解决方案。这些需要丰富的产品知识和与客户的广泛合作,以帮助深圳平面设计公司了解产品及其应用。随着时间的推移,随着产品获得更大的市场渗透,随着竞争的加剧,随着我们经历产品改进的周期,随着客户对它们越来越熟悉——产品不可避免地变得商品化。

许多聪明的组织都在与产品商品化作斗争。采取 Geoffrey Moore 所描述的“整体产品”概念。我们的竞争不仅在于产品本身,还在于产品的扩展属性——支持服务、供应商/公司的声誉、物流管理、质量等等。竞争不仅涉及产品本身,还涉及产品周围的所有事物,以使客户对其功能充满信心。


但随着时间的推移,这些往往商品化。过去,质量是最大的差异化因素——但现在质量上的差异非常小,已经成为赌注。它曾经是支持,通常现在仍然是,但是当我们查看不需要支持的客户体验时,支持就变得商品化了。(或所有供应商都被判断为同样平庸)。随着时间的推移,每种产品都会在不同程度上商品化。越来越多的销售从“复杂”转向“交易”(这仍然可以通过查看整个产品体验来区分)。


正如您可能猜到的那样,深圳平面设计公司或所谓的“大师”和“专家”利用这种商品化趋势来宣告销售的消亡。许多人欣喜若狂地将采用高级分析和人工智能视为敲定销售棺材的最后钉子。很快,Alexa 或聊天机器人就可以处理我们需要的一切——回答客户问题,为他们提供有见地的信息,并接受他们的订单。每个组织都是不同的,他们有不同的战略、目标和优先事项。每个组织中的人都是不同的,他们有不同的抱负、梦想和目标。所有人都有不同的风险状况和对改变的态度。每个人都有不同的恐惧和担忧。所有这些都会随着时间的推移而变化,不断升级、降级,然后再次升级。


大多数营销主管都明白发展和建立品牌很重要。这并不一定容易,而且,这只是成功的一半。要获胜,深圳平面设计公司必须更进一步。这一步不仅要认可您的品牌,还要培养对它的热情。据咨询公司贝恩公司称,吸引新客户的成本是保留现有客户的成本的 6 倍。更重要的是,客户保留率仅提高 5% 就可以将利润提高多达 95%。这就是关系营销的用武之地。

与不断尝试招募新客户相比,深圳平面设计公司通过留住忠实客户,您将获得更多收益。此外,这些热情的拥护者可以成为新客户获取渠道的关键驱动力。话虽如此,以下是成功品牌使用的 6 个关系营销秘诀,可让您的目标受众、潜在客户和现有客户爱上您的品牌。

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