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深圳品牌设计公司缺乏足够的销售 DNA

招聘入门级销售人员是我们最近一直在为许多客户努力工作的事情。我们的目标是通过使用排名第一的目标管理小组销售评估,教深圳品牌设计公司提高销售人才获取效率的过程。在这样做时,我们注意到,对于入门级职位,不推荐的候选人数量远远多于不推荐给更有经验的销售职位的候选人数量。所以,我决定做一些分析,看看我是否能找到任何关于为什么会发生这种情况的见解。


钻取数据

深圳品牌设计公司评估使用各种组件来提供候选人在特定销售职位上的潜在成功的准确预测(95% 置信水平)。其中包括评估销售能力和销售 DNA 能力。有超过一百万的销售人员参加了 OMG 评估,我们可以访问其中超过 380,000 人的数据。我通过将结果缩小到仅北美销售人员(280,812 个人)来开始我的数据挖掘;然后,进一步减少到只有具有一年或更短销售经验的人。我留下了大量的 34,882 人供我分析。


对数据进行分类

深圳品牌设计公司根据个人的销售能力、销售 DNA 能力、销售意愿、支持销售的优势和阻碍成功的弱点的汇总,将个人分为四个不同的类别。这四个类别是精英、强、有用和弱,右侧的信息图中显示了入门级个人跌倒的桶的细分。当然,少数精英入门级销售人员首先跳出来。他们不容易找到。然而,有大量的弱销售人员,所以我决定更深入地研究这个类别,以确定他们被评为弱的原因。


令人惊讶的结果

最大的区别在于几乎没有销售经验和教育,这似乎是合乎逻辑的。不要误会我的意思,平均而言,这些领域缺乏弱的入门级销售人员。但我发现真正将弱组(最差的组)与其他组区分开来的主要是两个因素。

缺乏承诺——在深圳品牌设计公司的世界中,承诺意味着个人愿意做成功销售所必需的事情。弱组和其他组在成功销售的愿望上几乎没有区别:所有的愿望都很强烈。然而,平均而言,弱势群体缺乏坚持不懈的决心,并没有做出成功所必需的令人不快的事情。他们缺乏轻松改变、成长和适应的能力:在当今瞬息万变的环境中,您的销售人员必须拥有这些至关重要的元素。属于弱者类别的人不仅缺乏销售能力,而且他们也可能不会轻易改变。不是一个成功的组合!


缺少销售 DNA 能力——深圳品牌设计公司是指那些在存在时支持销售能力的元素,但如果缺乏,则可能会阻碍销售成功,即使该人被准确地教导该做什么和说什么。虽然销售能力是一种易于教授的战术技能,但销售 DNA 能力表明一个人在当下是否真的能很好地执行。

我喜欢说,“销售能力是'能做到',而销售DNA 能力是'会做'的要素。”

虽然也是可教的,但销售 DNA 能力有时对个人销售人员或其经理/教练来说并不明显,因此通常不会在大多数销售组织中解决或确定。深圳品牌设计公司缺乏足够的销售 DNA 的候选人往往在实际销售中挣扎,这往往是这些销售人员不工作的原因。

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