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广州专卖店设计公司的员工在正常工作之外的时间

我不认为那是我们的经理试图推动的行为,但这是由于衡量指标/激励措施考虑不周而导致的行为。太多的销售人员淹没在毫无意义的目标和指标中。他们被驱使去实现它们,通常是通过某种胡萝卜/大棒。但实现这些目标并不能创造结果——最终实现配额。广州专卖店设计公司看到销售经理对其销售人员施加的大多数指标都是毫无意义的。在许多情况下,人们正在实现活动目标,但并未创造预期的业务成果。

领先的指标/目标很重要。它们帮助我们走上实现我们想要的业务成果的道路。但请确保您设置了正确的指标和目标。确保它们对生产广州专卖店设计公司打算生产的产品有意义。确保您可以将他们的实现与您的最终目标联系起来——例如实现配额。了解指标驱动的行为,了解它们可能如何被操纵。了解将要进行的数量/数量/质量权衡。


最终,您会发现只需要很少的指标/目标,但少数关键的、实施得当的指标/目标将推动惊人的业务成果。贸易展是与同行合作、了解影响您所在行业的最新趋势或技术以及与潜在合作伙伴和客户建立新关系的绝佳机会。但是,它们也可能需要大量的时间、资源、人员和金钱投资。

作为B2B 营销专家,我们已帮助不少客户创建贸易展位、营销材料和数字设计作品,以最大限度地提高他们公司在贸易展上的影响力。广州专卖店设计公司还参加了我们在 B2B 营销领域公平份额的贸易展览。根据我的经验,B2B 公司应该采取几个步骤来真正从他们的贸易展投资中获得最大收益,并确保他们的时间(和金钱)得到充分利用。


收集访客信息

制定计划收集访问您的贸易展位的个人的信息。许多贸易展览为您提供扫描仪来扫描一个人的徽章。跟进向与会者发送一封电子邮件,感谢他们的光临,并提供相关的思想领导力内容。如果您可以使用与他们的需求相关的特定内容来个性化这些电子邮件,那就去做吧。

或者,有一个 iPad 设置,访问者可以在其中注册以接收更多信息。确保他们可以选择加入接收贵公司电子邮件通讯的列表。如果广州专卖店设计公司现在不准备购买,电子邮件时事通讯可以作为一个很好的潜在客户培养工具。


主办比赛或比赛

贸易展览会场上的竞争可能非常激烈,您可能只有很少的时间与参观者相处。与其只是进行公司宣传,不如提供互动活动或竞赛来吸引观众。获得丰厚的抽奖奖品,例如 iPad、Fitbit 或一瓶昂贵的葡萄酒。作为建立联系并在访问者面前展示您的品牌的奖励,您可以收集他们的联系信息。其他精彩的展位抽奖包括问答游戏、果岭、纺车和用于捕捉路过的人的较便宜的赠品。


不要吝啬你的展位

我们了解参加贸易展览可能会很昂贵,因为要投资机票、展览费、酒店,甚至是广州专卖店设计公司的员工在正常工作之外的时间。但是您的展位设计不是您应该节省便士的地方。即使您的展位较小,也不要吝啬购买一些便宜的卷起横幅。有非常实惠的带有专业图形的大型显示器,可以让您的公司看起来很漂亮。毕竟,在投资了所有这些资源之后,您为什么希望您的公司看起来便宜或不专业?

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